第121章 討價還價
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車子在星彩文具廠的大門口停下了,門衛上前登記了信息,然後才放行。
文具廠的廠區非常的大,劉三貴的廠子跟之一比,簡直就像個破舊的茅草屋。
車子沿著開辟出來的行車道上往後行駛著,繞了大半個廠區,才在一棟3層高的辦公樓前停下。
陳念念心裏正在感嘆,星彩文具廠的建築分布挺有意思的,辦公樓放在後邊。
只要是來訪者都要觀賞一遍大半個廠區,然後就會被星彩文具廠的實力規模所折服。
“好了,就是這裏了。”李國平熄火下車,陳念念李萌萌緊隨其後。
二人到了2樓最右邊的辦公室,辦公室門是關著的,李國平先敲了敲門。
“請進。”裏面響起了一道洪亮的男聲。
然後門在裏面被一位身穿黑色套裝的年輕男子打開。
門打開後,一間寬敞明亮的大辦公室映入眼簾,辦公室正中的寬大紅木辦公桌後此時正坐著一位老人。
老人看起來有五十多歲,鬢發己經斑白,圓圓的鼻子,一雙敏銳而深邃的眼睛,好像大海一樣蘊含著智慧和膽量,穿著一套已經不再時興的中山裝,整潔,筆挺。
這就是星彩文具廠的廠長,時茂謙。
時茂謙,星彩文具廠的創始人,他也是一個傳奇人物,從小沒有讀過什麽書,十多歲就開始一直走街串巷的賣些小東西。
三十多歲時做了文具推銷員,走南闖北做了十多年,然後對行業的運作規律了如指掌,並且掌握了一定的銷售渠道和資源。
後來,他就自己創立了星彩文具廠,從開始的虧損到後來的勉強經營,再到現在做到全國數一數二的大文具廠。
時茂謙靠的就是眼光和過人的膽識,多色圓珠筆在上京開始流行時,正逢他去國外考察。
等時茂謙回國後,看到了多色圓珠筆後,不禁對這個創意表現出了濃厚的興趣。
在市場調研人員做了一系列的考察和利潤評估後,時茂謙打算生產這種筆,他看到了巨大的市場空間。
時茂謙本以為這是哪個小作坊生產出來的產品,就想立刻投入生產,結果被廠裏的法律顧問攔下了,勸時茂謙先去查一下有沒有人申請專利。
本來時茂謙心裏還有些不以為然,覺得平常人誰會去為這麽一個小玩意申請專利啊,可是還是為了謹慎起見,就派人去專利局查了一下。
這一查,還真有……於是,就聯系到了當時登記的電話,就是李國平家的電話。
時茂謙看到來人,立刻就知道是誰了,然後打量了二人,怎麽還有一個小女孩?
時茂謙雖然心裏有些詫異,可是面上卻一絲都不顯,“小王,給客人上茶。”
“是的,時總。”之前打開門的黑衣年輕男子恭敬的答道,然後不一會兒,就一一在每人跟前放下一杯茶水。
“你就是陳念念先生吧,我是時茂謙,也是星彩文具廠的廠長。”時茂謙雙手放在辦公桌上,聲音中帶著些許威嚴。
陳念念先生????
二人被這個稱呼搞得面面相覷,然後陳念念先噗嗤的笑出了聲,李國平也不由輕輕笑了出來。
時茂謙看到二人的反應有些不明所以,自己說錯了什麽嗎?
“時廠長,不好意思,我叫李國平,是陳念念的幹爸,這個才是陳念念。”李國平忍著笑,把陳念念拉到身前,雙手扶著她的肩膀,往前一推。
“時廠長,您好,我是陳念念,就是多色圓珠筆的專利人。”陳念念落落大方的做了自我介紹。臉上帶著淺淺的微笑
時茂謙看到陳念念時,多年來不動聲色的臉上微微有了一些驚訝。
眼前這位小姑娘看著約莫也就十五六歲,橢圓臉,彎彎的秀眉下閃動著一雙清澈明亮的大眼睛。
緊身牛仔褲,白色運動外套,身上充滿著青春的活力和蓬勃的朝氣。
就是這麽一個小姑娘發明出了這種筆?還申請了專利?看來他真是老了,江山備有人才出啊。
“陳念念,你好,真是自古英雄出少年啊,轉眼間,我都已經是個糟老頭了。”時茂謙有些感慨的說道。
“時廠長謙虛了,您可是寶刀未老啊。”陳念念俏皮的回答。
“呵呵,你這小姑娘……”陳念念的話大大取悅了時茂謙,他不由發出愉悅的笑聲。
陳念念這丫頭,就是會說話,李國平心裏浮現出自己當年是怎麽被這小丫頭哄的喜滋滋的情景了。
“時廠長,我們今天來是為專利的事情……”李國平看話題越來越偏,及時的出言扭正。
“哦,對,李先生,我差點把正事給忘記了。”時茂謙和顏悅色的說道。
然後又面向陳念念,用溫和的語氣問道:“陳小姐,我想買下你這個多色圓珠筆的專利,你打算賣多少錢?”
“時廠長又想出多少錢買呢?”陳念念又把球踢給了時茂謙。
時茂謙讓陳念念先出價,就是想看看陳念念到底出多少價,如果出的少,他就可以順水推舟,如果多,呵呵,這麽一個小丫頭,能開出什麽大價錢來呢?
沒想到,陳念念並沒有上當,直接反問他的價格。
時茂謙擰著眉頭沈思了一會兒,然後不打算墨跡了,直接開口說道:“5萬,你看怎麽樣?”
“時廠長,您真是說笑了,我們都是明白人,這筆的利潤也不用我多講了,僅僅就一個上京市,一年我賺的都不止這個數,如果賣到全國,您覺得5萬元合適嗎?”陳念念一點也不慌張,仔細的跟時茂謙開始算賬。
“陳小姐,如果銷往全國,我們為此還要建造一條大生產線來滿足生產需求,然後還要招工人和運輸,這些都會讓成本大大的增加,前期投入的資金也不是小數目,沒準到最後,這筆不好賣,我們還要賠本,這些都是冒了極大風險的,所以我覺得10萬元已經足夠了。”一談及生意,時茂謙立刻變身老狐貍。
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文具廠的廠區非常的大,劉三貴的廠子跟之一比,簡直就像個破舊的茅草屋。
車子沿著開辟出來的行車道上往後行駛著,繞了大半個廠區,才在一棟3層高的辦公樓前停下。
陳念念心裏正在感嘆,星彩文具廠的建築分布挺有意思的,辦公樓放在後邊。
只要是來訪者都要觀賞一遍大半個廠區,然後就會被星彩文具廠的實力規模所折服。
“好了,就是這裏了。”李國平熄火下車,陳念念李萌萌緊隨其後。
二人到了2樓最右邊的辦公室,辦公室門是關著的,李國平先敲了敲門。
“請進。”裏面響起了一道洪亮的男聲。
然後門在裏面被一位身穿黑色套裝的年輕男子打開。
門打開後,一間寬敞明亮的大辦公室映入眼簾,辦公室正中的寬大紅木辦公桌後此時正坐著一位老人。
老人看起來有五十多歲,鬢發己經斑白,圓圓的鼻子,一雙敏銳而深邃的眼睛,好像大海一樣蘊含著智慧和膽量,穿著一套已經不再時興的中山裝,整潔,筆挺。
這就是星彩文具廠的廠長,時茂謙。
時茂謙,星彩文具廠的創始人,他也是一個傳奇人物,從小沒有讀過什麽書,十多歲就開始一直走街串巷的賣些小東西。
三十多歲時做了文具推銷員,走南闖北做了十多年,然後對行業的運作規律了如指掌,並且掌握了一定的銷售渠道和資源。
後來,他就自己創立了星彩文具廠,從開始的虧損到後來的勉強經營,再到現在做到全國數一數二的大文具廠。
時茂謙靠的就是眼光和過人的膽識,多色圓珠筆在上京開始流行時,正逢他去國外考察。
等時茂謙回國後,看到了多色圓珠筆後,不禁對這個創意表現出了濃厚的興趣。
在市場調研人員做了一系列的考察和利潤評估後,時茂謙打算生產這種筆,他看到了巨大的市場空間。
時茂謙本以為這是哪個小作坊生產出來的產品,就想立刻投入生產,結果被廠裏的法律顧問攔下了,勸時茂謙先去查一下有沒有人申請專利。
本來時茂謙心裏還有些不以為然,覺得平常人誰會去為這麽一個小玩意申請專利啊,可是還是為了謹慎起見,就派人去專利局查了一下。
這一查,還真有……於是,就聯系到了當時登記的電話,就是李國平家的電話。
時茂謙看到來人,立刻就知道是誰了,然後打量了二人,怎麽還有一個小女孩?
時茂謙雖然心裏有些詫異,可是面上卻一絲都不顯,“小王,給客人上茶。”
“是的,時總。”之前打開門的黑衣年輕男子恭敬的答道,然後不一會兒,就一一在每人跟前放下一杯茶水。
“你就是陳念念先生吧,我是時茂謙,也是星彩文具廠的廠長。”時茂謙雙手放在辦公桌上,聲音中帶著些許威嚴。
陳念念先生????
二人被這個稱呼搞得面面相覷,然後陳念念先噗嗤的笑出了聲,李國平也不由輕輕笑了出來。
時茂謙看到二人的反應有些不明所以,自己說錯了什麽嗎?
“時廠長,不好意思,我叫李國平,是陳念念的幹爸,這個才是陳念念。”李國平忍著笑,把陳念念拉到身前,雙手扶著她的肩膀,往前一推。
“時廠長,您好,我是陳念念,就是多色圓珠筆的專利人。”陳念念落落大方的做了自我介紹。臉上帶著淺淺的微笑
時茂謙看到陳念念時,多年來不動聲色的臉上微微有了一些驚訝。
眼前這位小姑娘看著約莫也就十五六歲,橢圓臉,彎彎的秀眉下閃動著一雙清澈明亮的大眼睛。
緊身牛仔褲,白色運動外套,身上充滿著青春的活力和蓬勃的朝氣。
就是這麽一個小姑娘發明出了這種筆?還申請了專利?看來他真是老了,江山備有人才出啊。
“陳念念,你好,真是自古英雄出少年啊,轉眼間,我都已經是個糟老頭了。”時茂謙有些感慨的說道。
“時廠長謙虛了,您可是寶刀未老啊。”陳念念俏皮的回答。
“呵呵,你這小姑娘……”陳念念的話大大取悅了時茂謙,他不由發出愉悅的笑聲。
陳念念這丫頭,就是會說話,李國平心裏浮現出自己當年是怎麽被這小丫頭哄的喜滋滋的情景了。
“時廠長,我們今天來是為專利的事情……”李國平看話題越來越偏,及時的出言扭正。
“哦,對,李先生,我差點把正事給忘記了。”時茂謙和顏悅色的說道。
然後又面向陳念念,用溫和的語氣問道:“陳小姐,我想買下你這個多色圓珠筆的專利,你打算賣多少錢?”
“時廠長又想出多少錢買呢?”陳念念又把球踢給了時茂謙。
時茂謙讓陳念念先出價,就是想看看陳念念到底出多少價,如果出的少,他就可以順水推舟,如果多,呵呵,這麽一個小丫頭,能開出什麽大價錢來呢?
沒想到,陳念念並沒有上當,直接反問他的價格。
時茂謙擰著眉頭沈思了一會兒,然後不打算墨跡了,直接開口說道:“5萬,你看怎麽樣?”
“時廠長,您真是說笑了,我們都是明白人,這筆的利潤也不用我多講了,僅僅就一個上京市,一年我賺的都不止這個數,如果賣到全國,您覺得5萬元合適嗎?”陳念念一點也不慌張,仔細的跟時茂謙開始算賬。
“陳小姐,如果銷往全國,我們為此還要建造一條大生產線來滿足生產需求,然後還要招工人和運輸,這些都會讓成本大大的增加,前期投入的資金也不是小數目,沒準到最後,這筆不好賣,我們還要賠本,這些都是冒了極大風險的,所以我覺得10萬元已經足夠了。”一談及生意,時茂謙立刻變身老狐貍。
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